第3章では、メルマガ第1回からの内容を踏まえ、市場が今後どのように農家へアプローチをしていくべきかを具体的に解説していきます。
皆さんは「PDCAサイクル」という言葉をご存じでしょうか。Plan（計画）、Do（実行）、Check（検証）、Action（対策）の頭文字を取ったもので、業務の効率化などのために用いられる手法です。図のように、事前に計画を立てた上で（Plan）、実行し（Do）、実行結果を検証（Check）した内容を元に、今後の対策を検討（Action）します。そして、その対策から次の計画を立て（Plan）、また実行して（Do）と、このサイクルをずっと回していきます。
つまり、計画立案も振り返りもせず、実行ばかりではいけないという考え方です。
図 PDCAサイクルとは
現場が忙しい市場だからこそ、このPDCAサイクルを回しながら、効率的に農家へアプローチすることが必要です。具体例を挙げますので参考にしてみてください。
計画（Plan）
・ターゲットとする地域を特定する（自社商圏、地域別など）
・農家の分類を行いリストを作成する（販売規模、後継者有無、法人化、市場出荷利用率など）
・農家の分類ごとに課題の仮説を立てる
・優先順位の高い農家を決める
実行（Do）
・農家を訪問する
・訪問時には農家に役立つ情報を持参する（詳細は次回以降に解説）
検証（Check）
・計画時に立てた農家の課題の仮説と、訪問してわかった実際の課題を比較する
・訪問の結果わかった市場への不満や期待をまとめる
対策（Action）
・農家の課題への具体的なアプローチ方法を検討する
・具体策を盛り込んで次の訪問の計画（Plan）を立てる
このように、ただやみくもに農家にアプローチするのではなく、計画を立案する際に相手をよくリサーチすることが大切です。
市場に知ってほしい農家アプローチ実践のためのワンポイント
・市場の現場は忙しいからこそ、農家へアプローチをする前に計画を作成すること（Plan）が大切です。
・昨今、後継者のいる規模の大きい農家の市場離れが進んでいます。そのため、計画立案の際は現在取引のある農家だけでなく、今まで付き合いのない農家、過去に取引があった農家もターゲットに入れましょう。そうすることで、市場の取引拡大にも繋がります。
※fudoloopメールマガジン16号（掲載日：2022年4月8日）
※本事例中に記載の肩書きや数値、社名、固有名詞および製品名等は、閲覧時に変更されている可能性があることをご了承ください。
